京东助力世界杯赞助商 品牌引爆销量

2018-07-10 10:10:34来源:海外网
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京东集团CMO徐雷为英格兰队队长凯恩颁发本场最佳球员奖杯

7月4日凌晨2时(俄罗斯当地时间7月3日晚21时),三狮军团英格兰对战南美劲旅哥伦比亚,并最终夺得了最后一个8强席位。

受国际足联2018年世界杯官方指定啤酒赞助商百威英博邀请,京东集团CMO徐雷来到俄罗斯斯巴达克球场观看了本场比赛,并为本场当选FIFA官方最佳球员的凯恩颁发百威本场最佳球员的奖杯。此役过后,凯恩斩获了自己本届世界杯的第6个进球,也是第3个点球,在射手榜上继续领跑。

京东啤酒销售翻2倍 独家发售百威世界杯定制版8国铝瓶遭疯抢

百威与京东自2015年合作以来,一直保持紧密合作,百威英博高层更是一年两度造访京东,展开一系列深度战略合作——双方携手推出了数款与消费人群高度契合的营销活动和创新产品,满足消费者多场景购物的个性化需求,既拉近了与消费者的距离,又获得了很高的网络曝光量。

今年世界杯期间,百威为京东提供独家定制款铝罐世界杯8强争霸礼盒装,受到用户的疯狂抢购,目前即将售罄。

基于丰富的大数据和用酒人群画像,京东帮助百威更好地掌握市场动态,定位消费群体,有针对性地进行产品创新,开发出更符合消费者需求的好产品。借助京东的全方位赋能,百威英博产品在京东的销售量以复合增长率超过100%的速度不断增长。

不仅是百威,在世界杯的带动下,啤酒销售火爆。6月1日到6月13日世界杯开赛前,共计卖出2000万瓶啤酒,啤酒销售额日均达同期的2倍。

6月14日俄罗斯世界杯正式拉开大幕,截止中午12点京东啤酒销售额是去年同期的4倍,百威啤酒、哈尔滨啤酒、燕京啤酒、雪花啤酒、青岛啤酒五大品牌共计销售超过百万瓶。618当天1分钟啤酒共计卖出50万听,而随着世界杯高潮的来临,京东啤酒整体销量在618大促后再次呈现高速增长趋势,6月21日到6月30日啤酒销售额是去年同期的3倍。异军突起的墨西哥品牌科罗娜同比增长高达300%。

供应链上游赋能 京东助力多家世界杯赞助商品牌引爆销量

不仅是百威,京东还与更多世界杯赞助商及合作伙伴在世界杯期间进行合作。

可口可乐作为世界杯核心赞助品牌及大力神杯巡展赞助品牌,今年也以世界杯重点与京东进行了深入合作。4月25日,在由可口可乐冠名主办的FIFA世界杯奖杯巡展中,大力神杯空降京东,与京东员工进行了一次“亲密接触”。

6月29日,可口可乐携手京东超市发起“有你才队”活动,在京东独家推出定制FIFA礼盒,同时上线31国定制手环,并在上海最知名地标——东方明珠塔开设“欢乐餐厅”,线上线下齐发力营造球迷狂欢氛围。活动当天,可口可乐销售30分钟破百万,达到了618当天销售额的1.41倍。

而世界杯历史上全球范围的第一个乳业品牌赞助商蒙牛,在世界杯期间也携手京东发起线上线下的无界零售活动,活动期间销售破亿元,销售额为去年同期的2倍。

京东还与2018年俄罗斯世界杯赞助商vivo推出了vivoX21"德国队球星限量珍藏版",该款手机在京东限量发售。不同于普通本版本,这一次为了助力618与世界杯,京东与vivo携手中雅图与和SoccerStarz为大家推出的FIFA世界杯德国队球星珍藏版,其中包含全球限量官方授权定制球星玩。

而对于海信,俄罗斯世界杯的官方赞助商之一,且本届世界杯唯一的电视合作品牌,其在京东发售的U7系列ULED电视同时成为2018年FIFA世界杯的官方产品。海信对于本届世界杯显然给予了厚望。

不难看出,世界杯拉动销售的效应还是颇为重要的,而百威英博等世界杯赞助商在此次世界杯中,纷纷通过京东平台大数据反向定制推出世界杯定制版产品,借助京东平台了解消费者的精准需求,从而在世界杯营销中引爆了销量。

 

责编:王瑞景

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